计算亚马逊运营绩效的方法

2022-09-19 14:09:03.0

 亚马逊运营的工资组成一般包含底薪和提成，即绩效。而依据运营所在公司的情况、经营模式等情况，运营的绩效也有不同的计算方法。

1.按利润计算法
按利润计算，一般是按照总收入-总支出所得的利润来计算。提成比例一般是利润的3%-12%不等，依据利润的幅度增加提成比例。

比如是否要将公司的房租、水电、税收等运营成本统一纳入到成本计算里，按照净利润去统计运营的提成；还是仅仅核算分摊好物流、广告投放、店铺服务费等成本，不计算固定项的运营成本。

按利润来计算提成，可以最大程度地提升运营工作的积极性，想方设法降本增效。对于企业而言是一种比较直接的计算提成的方法，也是采用较多的方法。

但是这种方法对财务的要求比较高，一是财务能力，二是对于亚马逊业务的深度了解，财务在核算的过程中需要考虑如何更合理地统计成本。

目前按利润计算提成并没有统一的行业标准，可以依据具体的公司业务情况来进行设置。但为了保证运营的积极性，公司在统一好计算方法之后，需要跟运营人员对齐提成计算的方法，达到一致。

2.按销售额计算法
按销售额计算法一般要求运营当月销售额达到一个基线的数额，比如3万美金。当销售额超过这个基线之后，超过部分按销售额的百分比来计算提成。提成百分比依据不同的销售额划分不同的比例，从0.1%到3%不等。

这种计算方式对于运营来说，收入颇丰，是巨大的工作动力，也将运营人员的目标与公司的销售额目标进行了对齐。

但也存在造成企业亏损的风险，运营人员在只考虑销售额，不考虑利润的情况下，可能会为了销售额投入大量的广告费用，导致公司整体利润并不高。

3.按回款计算法
回款计算法一般是依据公司的回款来计算对应运营的提成，比例一般在1%-4%。

亚马逊回款扣除了亚马逊站内广告费用、退货费、FBA配送运费等，这会促使运营在日常工作中关注广告打法，考虑补货渠道等，有限制地降低广告和运费投入。

除此之外，回款并没有包含产品的成本、头程费用、站外推广等费用，回款金额也并不是公司的真实收入，这可能会导致运营工资多发的情况，对企业净利润和资金流造成影响。

所以，采用这种方法来计算提成的公司也并不多。

但众所周知的是，亚马逊的回款周期是14天，按自然月统计提成的情况下，往往会出现时间差与回款差的矛盾，也给财务造成了提成计算的工作量。

4.合伙人计算法
合伙人计算法，也叫合伙制，即把员工都纳入为合伙人，按照净利润的比例来进行分红，一般是公司占比70%、员工占比30%。净利润一般是要扣除掉所有的经营成本，包含公司运营成本。

以上四种运营绩效的计算方法，在亚马逊实际业务场景中可能都存在。

这种方法一般要求运营人员投入部分资金，而且对运营人员的经验、职级有要求。

亚马逊财务在进行运营绩效计算的时候，要充分依据所定下的绩效方法进行严格统计，尤其是成本统计上要做到精准，最终把钱分好。