36氪独家 | 蔚来计划推出第三品牌，价格或下探至10万元

2022-08-01 13:48:36.0

36氪从多位知情人士处获悉，在蔚来、阿尔卑斯两个品牌之外，蔚来正计划推出第三个汽车品牌，用以覆盖20万元以下的中低端市场。

蔚来汽车的品牌矩阵在持续扩大。

第三品牌和蔚来、阿尔卑斯一样，都是独立运营，有独立的负责人和研发体系，目前正在招募核心团队。

“第三品牌的价格区间主要在10万-20万元。”消息人士告诉36氪，在蔚来内部，三大品牌，被视为丰田集团内“雷克萨斯、丰田、铃木”的阶梯式矩阵。2021年，丰田集团全球汽车销量达到1050万台，由此可见，蔚来的市场野心。

对于上述信息，36氪向蔚来求证，截至发稿，未获回应。

阿尔卑斯虽然比蔚来的售价有所下探，但依然在身后留下了20万以下的大片市场。国内第二梯队的造车公司哪吒汽车、零跑汽车等，凭借10万元左右的入门级车型，月销量可持续稳定在万台以上，而丰田卡罗拉、大众朗逸等国民车型，也正是盘踞在10几万元的价格带。

去年，36氪曾独家报道，蔚来计划推出一个新品牌，内部代号为阿尔卑斯（ALPS），前WeWork负责人艾铁成加盟负责。据36氪了解，早期阿尔卑斯计划定位在15万元-30万元，但今年一季度的蔚来财报电话会上，蔚来董事长兼CEO李斌最终宣布，阿尔卑斯的定价区间是20万元到30万元之间，2024年量产。

而蔚来想要获取这片市场，继续推出一个新品牌，似乎在情理之中。

与特斯拉们不同的是，蔚来掌舵人李斌认为，一个品牌能承载的价格带有限，再往下推出更平价的车型，就需要另起炉灶。这也是汽车行业的惯用做法，大众体系内的奥迪和大众，丰田体系内的雷克萨斯和丰田等，都是成熟的先例。

不过，占领一片新市场，是用不同定价的车型，还是推出一个独立品牌，在新造车阵营中，并未形成共识。特斯拉Model S和Model X售价可超百万元，但同一个品牌下的Model 3可以卖到24万元。国内的新造车成员理想汽车也同样规划了20万-50万元价格跨度，但据36氪了解，该公司并未打算推出独立品牌。

随着品牌矩阵启动，蔚来也开始梳理研发资源，蔚来人士告诉36氪，有些技术会采用平台化研发策略，例如电动力、ADAS等技术，但不同品牌同样需要有各自的研发体系，以及渠道和服务体系也相互独立。

汽车之外，蔚来也计划推出手机产品，就在昨天，李斌表示，蔚来的目标是为蔚来用户造一部好用的手机，“每年开发一款手机，像苹果一样”。

相比于同航道选手的一个品牌、一套投入，蔚来的运营复杂度势必要大幅增加，这无疑会继续考验这家公司的经营效率。蔚来目前总员工数已经超过1.6万人，而北京、上海等团队，每周都在以上百人的规模招募人员。

度过2019年难关、在资本市场融到500亿资金后蔚来，再次加快了版图扩张的步伐。但在新车ET7交付时曝出的质量和服务问题，以及切换自研后，智能驾驶高阶功能迟迟未交付，都发出一个信号，这家公司在大步前进之时，也同样应该关注体系建设、运营效率。2019年的泥淖并未远离。