年销售额过亿 深圳白领回湖北老家开工厂做土特产

2022-09-16 15:16:27.0

 2005年，雷波从中国地质大学毕业，来到深圳入职一家全球500强的国际设计咨询公司。白领高薪的他，并没有安于现状。往返于深圳香港之间，他发现了电商的巨大商机。

初次创业试水电商获成功

1981年，雷波出生于湖北松滋。高中毕业，雷波考入中国地质大学（武汉），学习土木工程专业。2005年毕业后，他南下深圳，加盟一家全球500强的国际设计咨询公司，从事建筑设计咨询工作。

2008年，公司委派雷波去香港工作，不过他仍居住在深圳。每天往返于港深之间，他见识到电子产品在电商领域的蓬勃发展。

2009年，在工作之余，雷波的淘宝店上线，利用华强北的货源优势，专卖电子产品，第一个月就卖出了十多万元的货，利润有四五万元。

从一个人在深圳兼职开淘宝店起步，到返回湖北松滋老家二次上淘特创业。雷波成功打造出一个荆楚大地的特色食品品牌“稻滋香”和“惠滋源”，公司成为年产值过亿的食品电商。产品去年上线淘特和淘特淘工厂后，再度迎来爆发式增长。

第二年，雷波的妻子辞去原来的工作，开始专职运营淘宝店。2012年，雷波也辞掉了国际设计咨询公司的工作，全身心投入电商。

当时适逢电商爆发增长的红利期，雷波的淘宝店也获得高速成长。公司很快发展到十多名员工，月销售额突破百万元。

此后3年时间，公司逐步成长，月销售额突破300万元。不过雷波明显感受到竞争的白热化。雷波一直盘算着，公司下一步如何发展。

2016年春节，他回到湖北松滋老家探亲时，获知松滋市政府正在布局大力发展农村电商，当地刚刚兴建的电子商务产业园正在招商，但最缺乏的是电商人才。

松滋是鱼米之乡，当地特产丰富。雷波觉得，自己积累的电商经验正好可以报效家乡，为家乡农产品打开销路。

独自一人返乡开启二次创业

2016年上半年，雷波把深圳的电商公司交给妻子管理，自己独自一人回到松滋，注册成立了湖北稻滋香食品有限公司，开启二次创业之路。

耗时大半年的筹备，2016年年底，公司的首批产品上线。“主要是本地特产，比如鱼糕、鱼丸、魔芋豆腐、蜂蜜等，这些都是荆州知名特产。”雷波说。

整个2017年，公司销售额稳步上升，全年销售额突破500万元，2018年销售额突破1500万元，2019年突破2000多万元。

随着武汉解封，国家层面及电商平台都出台对湖北产品的支持举措。2020年5月份，公司产品销量迎来井喷式爆发，店内的商品供不应求。从5月份开始到年底，公司销售额突破了4000万元。

不过，2020年新冠疫情发生，一度让公司的生意停摆。当年前4个月，公司销量几乎处于“静止”状态，合计只卖出100多万元货品。

上线淘特淘工厂销量爆发

2021年，销售增长仍在持续。雷波公司打造出“稻滋香”和“惠滋源”品牌，产品品类扩大至热干面等方便速食系列、葛根粉葛根茶等葛根系列，鱼糕鱼丸、阳干鱼、榨广椒等松滋特产系列。

10月份，雷波公司的产品上线淘特，3个月营业额即达700多万元。

2021年9月份，淘特淘工厂产地小二来到雷波的工厂，推介产业电商平台淘特和淘特直营大店淘工厂，通过源头直供模式，直连工厂、产地和品牌，让商品实现最短链路流通。

“淘特淘工厂业务，已成为我们公司重要的增长点。”雷波说，今年公司匹配专门的运营人员对接淘特淘工厂，目标实现销售额2000万元。

目前，雷波的公司已直接雇佣当地员工约200人，直接和间接就业带动约千人。公司销售额和规模以每年最低100%的速度增长。2021年，全平台线上线下日均发单（包括外部入菜鸟仓）3万单，销售总额突破8000万元。

在上线淘特淘工厂平台后，雷波预计，2022年公司全年销售将突破一亿元。未来5年内，公司的目标是年销售突破3亿元，成为湖北电商企业的主力军。