直播带货除了低价还能拼什么
2022-11-02 10:47:19.0
直播带货,对于直播来说,低价是核心竞争力,营销活动也是核心竞争力。
对于消费者来说,需要的不仅仅是低价,需要的也是质量和售后的保障。
所以说,直播市场就形成了两极分化的局面,马太效应明显。
越是大的主播,品牌影响力越强,拿到品牌的进货价就可能越低,到主播直播间下单的人也越多,售后保障可能也就越规范,品牌方也就越愿意投影响力大的主播。
对于商家来说,可能需要的并不是短期的利润,而是长久的品牌影响力。所以说有时候商家宁愿低价销售,也是为了在品牌市场能稳压竞品一头。
所以说直播带货还能拼什么?对于各个阶层的人来说,侧重点是完全不一样的。
反之,越小的主播,影响力越小,品牌给的价格就越高,没那么多成本保售后,销量也就差。