直播带货除了低价还能拼什么

2022-11-02 10:47:19.0

直播带货，对于直播来说，低价是核心竞争力，营销活动也是核心竞争力。

对于消费者来说，需要的不仅仅是低价，需要的也是质量和售后的保障。

所以说，直播市场就形成了两极分化的局面，马太效应明显。

越是大的主播，品牌影响力越强，拿到品牌的进货价就可能越低，到主播直播间下单的人也越多，售后保障可能也就越规范，品牌方也就越愿意投影响力大的主播。

对于商家来说，可能需要的并不是短期的利润，而是长久的品牌影响力。所以说有时候商家宁愿低价销售，也是为了在品牌市场能稳压竞品一头。

所以说直播带货还能拼什么？对于各个阶层的人来说，侧重点是完全不一样的。

反之，越小的主播，影响力越小，品牌给的价格就越高，没那么多成本保售后，销量也就差。