中国做生意的逻辑变了，一场年轻人掀起的变革，不容忽视！

2022-08-03 14:19:59.0

不得不感叹，这就是今天国内市场的变化，年轻人消费习惯认知的改变，正推动整个电商、零售商业业态出现罕见的变化。当然，这也意味着，一个以追求GMV的电商发展时代正渐行渐远，一个以消费者为中心的高质量发展时代已经到来。一个“盲目崇拜”西方进口的时代已经结束，一个国产崛起、消费回流、自信回归的高质量发展时代终于开始！
 
第一，阿里京东唯品会的固有认知正在被打破，以前做生意的那一套行不通了。以前，各大平台给很多消费者建立了一套非常强的固定认知，例如生活百货天猫、家电数码京东、衣服鞋子唯品会，也是很多人至今的消费习惯。但如今的年轻人变了，特别是95、00后，这一套认知在他们面前完全失灵了。导致，京东现在生活百货也出现增长、唯品会上的家电数码尤其是年轻人现在倾向的小家电也迎来了猛增。
 
为什么会这样？除了各大平台本身也有综合布局之外，更大的原因是，当下年轻人所表现出的消费理性，超乎了我们的想象。在理性之下，越来越多的年轻人养成了对比消费的习惯。何为对比消费？即为同一个商品，会同时在天猫京东唯品会横向对比，包括成本、服务、效率，年轻人才会做出最终决策。也就是说，对于年轻人而言，他们不再关心所谓的渠道，天猫京东唯品会本质上在年轻人眼里被拉平了，年轻人更加关心消费本身和商品本身，哪里更适合自己，年轻人才会选择哪里，而不是依靠过去的固定思维来影响消费。
 
第二，以西方进口来吸引年轻人的生意逻辑，已经失灵了。过去，很多人做生意包括各大平台，喜欢用西方进口来吸引年轻人消费。还有很多企业，明明是个中国企业，最后却要取个“洋名”，原因是认为年轻人把欧美当做潮流时尚，年轻人会觉得进口更有面子。也不得不承认，在过去很长一段时间，这一种方法是管用的。因为那时候的年轻人，似乎的确更认同西方进口，觉得进口比国产好，不是实力水平更好，而是认为进口会多一份额外的面子。
 
这一点，在苹果iPhone上体现得淋漓尽致，四五年前，一台iPhone手机甚至能成为年轻人炫耀的资本。但今天这一切都变了，年轻人发现，华为小米等国产不仅不差，反而比苹果三星更令人自信。昨天看到一组暑期大学生的数据，让人很感叹。据国内唯品会数据显示，今年7月，平台国产手机消费增长迅猛，小米、荣耀、VIVO等成倍增长，值得注意的是，其中大多来自95后年轻人。要知道往年这个时候，很多大学生是会优先考虑苹果三星的，但如今，国产成为了年轻人心目中自信的代名词。
 
第三，阿里京东唯品会等各大平台的重心明显变了。以往，各大平台更加追求所谓的GMV、规模、体量，从而各自建立壁垒，互相对标。但今天，这也成为了过去式。阿里不再强调竞争，取而代之的是为消费者退货垫付。京东不再对标阿里，而是埋头发展物流，2500万平方米仓储还在扩大。唯品会继续保持低调务实，一头扎入品牌供应链，从源头开始放价。很明显，过去那个以平台自身为主导的发展模式已经结束了，取而代之的是一个以消费者为中心的高质量发展时代。